【对话G20】渠道+产品“双驾齐驱”,健康照明将
来源:高工LED 发布时间:2016-12-13 15:46 阅读:

  访谈背景:G20-LED照明峰会作为高工LED主办的LED照明行业领军企业的高端平台。成员企业覆盖产业链上中游,具有一定的细分领域和行业代表性。

  本期G20访谈,高工LED走访了成员企业——LED照明大厂三雄极光,并与三雄极光副总经理林岩深入探讨LED照明产业的未来走向和企业战略布局。

  25年,对你意味着什么?或许是你一步步靠近梦想的美好时光。而对三雄极光而言,是一部创业史,25年奋斗路。

  1991—2016,25年一晃而过。在《2015年度中国房地产企业销售TOP100》榜单中,有近八成房企是三雄极光的照明采购商。

  这无疑是一段跨越式发展的辉煌历程。三雄极光25年发展史,也是中国照明行业发展的一面镜子。

  无论是从传统照明到LED照明的开拓和创举,还是在产品品质、技术研发、行业交流、品牌建设、LED发展等方面三雄极光都一直走在行业前面,为中国照明产业健康、稳健发展树立了领头榜样。

  2016年,三雄极光成为曼城中国区首家照明合作伙伴

  那么,在LED行业进入关键的拐点期,我们一起看看三雄极光将如何应对未来LED产业的变化?

  Q:上半年LED照明市场依然保持稳步增长态势,产品价格也趋于稳定,作为国内LED照明大厂,三雄极光上半年的经营状况如何?

  林岩:今年上半年,大家都在谈“市场寒冬”,但三雄极光却实现了逆市增长,并在渠道拓展方面取得重大突破,预计今年年底专卖店数量将增长至1000余家。

  我们之所以能够实现逆势增长,源于三雄极光商家对这一品牌的高度认可,这也是三雄极光市场信心所在。

  Q:从今年上半年的形势来看,终端渠道在发生哪些变化?这些变化背后的推动力是什么?

  林岩:一方面,我们在渠道拓展方面取得重大突破,预计今年年底专卖店数量将再增长至1000余家,从而使近年新建专卖销售终端达近5000家,进一步完善公司销售网络。

  另一方面,我们将大力发展家居零售渠道和O2O电商平台建设项目。

  这些终端渠道的变化,源于三雄极光产品渠道齐头并进。三雄极光在坚持品质保障的前提下,还通过大规模、标准化制造和销售,大幅度压缩成本,使产品性价比得以很好的保证。

  从历史的角度来看,三雄极光一直雄踞在传统照明市场,在房地产工程市场拥有庞大的大客户基础。

  Q:三雄极光是目前国内最大的LED照明企业之一,公司下半年在灯具产品及市场开拓方面,还会做哪些新的变化?

  林岩:对于2016年下半年,三雄极光将继续深化智能产品普及程度,此前在6月光亚展上推出的产品大多已实现智能化。

  此外,三雄极光在渠道开拓方面将加大力度,重点推进产品规划、渠道规划等方面的工作,尤其是发力二、三线市场。

  下半年,三雄极光将会在智能应用领域的研究与推广加大力度。智能化的改造不是单纯的引进个机器人或者智能设备,而是一项系统的工程,研发、生产过程、品质管理等有效地结合起来,逐步提高整体的智能化水平,最终建立完整的智能制造体系。

  Q:过去几年LED照明行业一直处于价格激烈竞争周期,产品持续创新成为企业差异化竞争的利器,三雄极光是如何保障自身的产品和市场差异化的?

  林岩:从研发力量方面,对外,三雄极光十多年来不断拓展与行业组织、院校合作交流广度与深度,推动“产、学、研”三者无缝对接的实现;对内,三雄极光拥有200多人的专业技术队伍,研发工程师追求从产品材质、电路设计到工艺设计的整体效果,以前沿性思考引领产品创新,能在极短的周期内快速更新产品,紧密呼应市场的需求变化。

  从制造设备方面,公司在硬件制造设备上坚决执行高标准,引入大量代表国际领先水平的制造设备,如波峰焊机、高速冲床、大型数控弯板机及数控冲床等等。

  从品质控制方面,技术队伍分布于产品研发、原料采购、生产控制、品质控制、工艺改善等作业环节,从各个方面实践着品质承诺:原料进仓后,必须经过严格的检测程序;关键制造工序实现数字化操作,以保证生产控制的准确性与精密度,将制造过程的技术误差控制将至最低点。

  Q:上半年,家居照明、商业照明两大市场有哪些新的变化?

  林岩:当前照明企业大多都在积极谋划着智能照明布局,跨界合作搭建/融入智能家居平台。未来,健康照明,是下一波照明市场发展的驱动力。

  Q:从长期来看,家居照明和商用照明是市场争夺的重点,也是应用领域规模最大的市场。三雄极光未来是如何在产品和市场层面,去持续建立自己的哪些竞争壁垒?

  林岩:针对经销商层面,三雄极光自2016年7月起,在全国范围内巡回举办门店CEO培训实战班,志在提升经销商销售队伍的单兵作战能力,细化服务水准,打造一支精干、高效、务实的团队。

  针对消费者层面,三雄极光强势上线PAK智能导购软件,该软件具有6大模块功能,分别是产品系列、产品体验、客户案例、360°体验、体验照相机、全景展厅。

  消费者通过使用软件,不仅能一键轻松获得不同类型产品相关资料,还能根据自己喜爱的风格搭配灯具。

  PAK智能导购软件

  Q:三雄极光是如何看待照明行业的格局变化?与几年前相比,照明行业呈现出哪些不一样的特点?

  林岩:未来的LED行业将不再是单打独斗“打价格战”,而是不断涌现出跨界合作抱团共享、细分市场等新型营销模式。但无论是跨界合作还是深耕细分领域,都是市场发展的进步。

  在LED照明行业复杂的市场局面下,谁能够在产品质量、服务、技术等方面下功夫,满足多层次的市场需求,谁才能拥有更多的市场话语权与主动权。

  Q:从三雄极光的角度来看,海外收购是中国LED照明企业做大做强的方式之一吗?

  林岩:并购是把双刃剑,一方面可以整合全球资源实现快速发展;另一方面伴随着高风险。比如,融资带来的财务负担、文化价值差异、人才流失。

  Q:从三雄极光的角度来看,未来LED产业还有哪些亮点值得关注?哪些会成为LED产业新的利润增长点?

  林岩:智能照明+智慧照明,是下一波照明市场发展的驱动力。

  相关机构数据指出,2013-2020年智能照明市场每年以17%的复合年增长率在加速扩张。预计到2020年,智能照明市场预计将超过80亿美元,市场发展空间巨大。

  未来,健康照明将会成为新的增长点。因为,目前LED照明普遍存在着产品选用不合理、布局设计不合理、照明亮度不达标或过大、光线过于杂乱等诸多问题。

  在这种背景下,2016年三雄极光提出了“光健康”概念,并开始在全国范围内开展“光健康”义诊活动的原始动力。

  Q:几年前,LED产业横向、纵向整合概念一直是大家关注的焦点,那么三雄极光的布局策略是什么?

  林岩:回顾2015年LED行业中出现并购热潮,不仅有横向整合、纵向延伸,也有跨界的资金走向,并购浪潮汹涌。

  随着一批中小型企业退出,预计2016年市场集中度将进一步提高,各领域龙头企业也将更具有技术优势和规模效应。

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