G20实录:周学军、龚文谈封装市场变化
来源:高工LED 发布时间:2015-09-29 10:01 阅读:

【文/高工LED 岳梦迪】亮锐(Lumileds)市场总监周学军:LED市场目前是阵地战

  国外品牌中小功率的客户群基本是面向海外市场,但器件主要还是由国内公司主导。今年4月被Go scale Capital收购80.1%的股份后,最大的一个帮助是,从成本上进一步提高中小功率产品在市场上的竞争力,在市场的覆盖上也会有很大的帮助,在应用端也会有一定的影响。

  事实上,Go scale Capital和飞利浦的战略契合度非常高,我们也非常期待这次股权转让能获得新的资源。在研发的投入和专利的保护上,飞利浦也还是会继续予以支持。

  从市场的角度来看,今年以来照明市场并不如预期,汽车照明也发展的有些放缓,手机应用方面相对还比较平稳,但增速也在放缓。新的增长量可能就是替换,而非新增。

  从技术角度看,器件的微型化是未来的一个方向,这是由成本驱动所造成的。下游应用端的集成化程度会越来越高,这也是成本的一个需求。一些技术出现,但还没有商品化,要看市场未来几年的发展,这些技术是不是有机会可以普遍应用。

  比较可行和靠谱的,目前还是在基于目前材料的每年约10%的光效的提升,封装结构、荧光粉的性能提高。现在各家企业都有在尝试一些新的技术和新的材料,但远远未到市场化的水平。所以我觉得,未来一、两年还是拉锯战,体力不行、体质不好的会被拖垮。现在是阵地战,大家在拼实力、拼规模、拼消耗,不行的就会被淘汰。

  晶台股份总经理龚文:行业参与人数在减少

  晶台股份主要做LED显示和照明方面的封装器件。今年过了差不多三个季度,显示器件这一块,今年上半年就基本掉价超过50%。但有一点好的,就是LED用量在增加。我们公司也处于供不应求的状态,但利润并没有得到相同幅度的增加。

  晶台成立了7年,每年营收都是翻番的,但今年在利润上没有达到预期的效果。

  从市场上来看,直管感受就是供应商变少了,同行好像也在逐步减少,客户也在减少,整个产业链一起玩的都越来越少了。照明领域的体量差不多超过了3000亿,但看不到一个很好的商业模式和盈利模式。而我自身若从一个局外人的角度看,可能看不到客户的很好的赢利点,但又不得不牺牲一些账期跟他做生意。一方面想把生意做大,另一方面又害怕把生意做大,内心也是有些纠结的。

  参与人员的减少,也是洗牌过程中必须经历的,要适应这一变化。我已经做LED20年了,不做也有点对不起自己。未来该怎么走呢?我觉得一方面还是要做些差异化的东西。另一方面就是往下游走,我们前两年也做了一个专门做面板灯的公司,100%走出口路线,今年大概营收能达到5、6千万左右,现金流也不错。

  往下游走一点点,再做点专业化、有价值的事情,这是我们的出路。

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